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11臺!杭汽輪刷新生物質電站領域供貨量記錄
發布時間:2020-07-09

        近日,杭汽輪股份公司與泰國ASCENDER公司簽訂了11臺生物質電站汽輪發電機組供貨合同,創造了股份公司在東南亞地區的最大合同額紀錄,也打破了公司在生物質電站領域的供貨規模紀錄。


        從2019年5月到今年5月底合同最終簽訂,談判持續了整整一年。今年一月底開始,由于疫情的影響,中泰兩國先后宣布停航,兩邊的談判又搬到了線上,有時候一場線上會議能開13個小時甚至更長,銷售和技術人員日以繼夜奮戰在談判桌上。


        由于泰國近幾年來良好的發展趨勢,以及泰國新國王上任頻出的激勵政策,泰國能源市場成了各國廠家激烈爭奪的焦點。和ASCENDER公司談判這一年來,為應對幾家強敵的攻勢,杭汽輪團隊在股份公司汽輪機營銷事業部廖位兵部長的帶領下,見招拆招,前后調整了四套有針對性的供貨和技術方案供用戶選擇,并最終贏得了用戶的信任。


        面對ASCENDER公司這個年輕的新團隊,杭汽輪營銷人員不但能針對汽輪發電機組提出合理意見,更能結合項目整體方案,現場特點,以及泰國過往項目優秀案例,來說服用戶選取更合理的設計思路。在全面展現杭汽輪強大的營銷力量中,得到了用戶的厚愛和認定。


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